商业地产运营管理类专业商业地产运营管理：实现盈利的关键策略

本文目录

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

渠道运营思路及方法以人为本：

特征：“人才”是核心竞争力，体系不重要。可以获取高收入是一大特点

以融创、碧桂园等公司的渠道团队为代表，人海战术，疯狂招聘，形形色色各种人都有，通过战绩淘汰进行区分，高佣金高奖金高提点，渠道人员收入差距可以无限大。

大浪淘沙之后，每个项目都会剩几个“国宝级”渠道，收入高的可怕，一般挖不走。一旦挖走，项目损失惨重，离职人员普遍被高职或者情怀挖走。

简单就一句话：设法让商家挣钱。再保证了上述这一条的基础上，再谈别的。否则，都是虚的。前景很好，因为别看那么简单，没几个企业做到。

说实话现在的房地产公司都不好干，有价无市，在房地产公司运营岗位也不好干，运营岗位负责制定的销售计划，在现在这种情况下能否得到公司的认可，能否达到公司的目的都是一个未知数，各种压力都摆在眼前，我觉得真的没有什么发展前景。

1、《最佳购物中心操盘标本》

2、《世界级商业规划中国总鉴》

3、《商业地产招商经营管理指南》

4、《商业地产开发建设实战指南》

5、《成功商业地产项目风险决策系统》

6、《商业地产改变中国》

7、《香港购物中心成功密码》

8、《商业地产生死策划》

9、《商业地产学万达》

⚠ 温馨提示：知识看完了，记得站起来活动一下，喝杯水，看看窗外——好身体和好奇心一样重要。

文章标签： 名山大川文物鉴赏交通工程教育学旅行人文

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